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2015年传统行业商家如何在网上卖货?

时间2017-06-21 18:30    来源:本文转载自北京北大青鸟总部

你会发现,传统行业生意好的都是那些有实力的商家或者是那些做了几十年生意的商家,新手开店的几乎是开一个倒闭一个。


我以前在农村开店一个月的房租才80元,一年才一年左右。现在呢,在不太繁华的街区开店房租一年也得好几万元吧。


传统行业最悲哀的不是你挣不到钱,而是你挣的钱得分给别人一点。自己每天辛苦的工作,却不情愿也得情愿的给别人。


对于传统行业,生意好的想利用网络来卖货再多赚一些。对于生意不好的,想利用网络把房租给挣上来,或者说是维持店铺的运营吧。


许多传统行业商家都听说过淘宝创业故事,大家通过网络卖货都是想挣钱的。不过,网络却不是大家想的那么简单,不是你开个店铺就有人来买了。


许多朋友都想利用网络来卖货,却不知道如何来操作。今天,邵连虎博客就与大家说下网络卖货到底应该如何操作,也让大家少走一些弯路。

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NO.1 传统行业容易走入的误区


1,开淘宝店铺就能卖货


许多商家认为,只要开个淘宝店铺,发布产品就会有人来买东西了。以前确实是这样的,开个店铺每天就有人来咨询。


然而现在不是这样了,你开个淘宝店铺本来是有人来你店铺的,现在却被有钱的淘宝卖家把这些人买走了,所以,你的店铺几乎是没有人来逛。


所以,做电子商务之前,希望商家们能想清这个问题,如果你有资金,你可以开淘宝店铺去买流量,如果没有资金,你只有想其他的方法了。


2,开淘宝店铺也要“房租”


许多朋友在网上卖货以为开个淘宝就可以赚钱,可是,他却没有算过其他的。比如,传统行业有电费,房租,营业执照等,而且网络得有消保,装修,快递费等。


对于传统行业的朋友,我相信好多人都不懂网络,开淘宝店铺你不会就得找人帮忙,或者花钱也是上千块钱能开好,装修也得上百元,发布产品,图片设计等得很多钱。


对于一个产品,30进来,在现实生活中卖50元,你可以挣20元。如果是在网上,快递费江浙沪一般最低都10元,包装费也得几元,遇到退货的,运费自己付,遇到骗子的,你连本带利一分也别想拿回。


淘宝开店是有风险的,不是你开个淘宝店铺就能挣钱的。以前我卖玩具,遇到一个人把玩具玩坏了找我退款,我没有挣他一分钱亏了一百多元。卖一个玩具不挣钱还亏一百多,谁能亏得起呢?


3,在网上卖货就有人买


许多朋友以为,只要在网上卖货就会有人买。可以说,现在几乎没有独家生意了,你店铺有的产品,网上一搜一大把,根本不愁买不到。


你认为你家的产品卖的便宜,你到网上一搜,有人卖的比你还便宜。为什么?你是零售商,商品是从三级代理,二级代理,一级代理那批发来的,而那个厂家也在以批发价卖货。


你的淘宝店铺没有信誉,你最好刷下信誉。如果你的店铺有信誉了,也不一定有人来买东西,因为谁不知道淘宝信誉是刷的呀。所以,你一没人气,二没品牌,三不懂推广,你的电子商务之路很难。


NO.2 传统行业如何做好电子商务


邵连虎2010年就接触网络了,自学了开淘宝开店,网络推广,建站,SEO,网上挣钱等知识。可以说,这五年来学习到的知识以及经验完全可以自由在网络上卖货,如果你啥也不懂,真的不好发展。


很多人看此篇文章也都想知道传统行业到底如何转型做好电子商务,我也不和大家啰嗦了,也以自己这五年的经验来大家说下自己的看法,至于大家能不能做好完全靠你自己了,靠谁都没有用。


第一步,学习网络知识


不管你进入哪个行业,可以说你都得学习。比如,你到一个酒店工作,会有培训人员培训你酒店的一些工作。你到一个工厂工作,会有人教你如何操作机器等。总之,到哪都需要学习,不学习又怎么能会呢?


开淘宝店铺你都不会,更别说开在淘宝上卖货了。所以,你想开淘宝店铺就要学习开淘宝店铺的知识,可以利用百度搜索一些视频教程和文章来学习。你也可以花钱找人开店铺,也可以自己花钱找别人教。


开淘宝店铺没有人看到也是不行的,你得想办法让更多人看到自己的产品。所以,你就得学习一些最基础的网络营销的方法。现实生活中学习营销,网络也是一种,销售靠的就是一种技巧。


开淘宝店铺最起码得会一些工具,比如PS可以给图片加字,设计图片等,我也只是业余的,只会做一些简单的就行了,还有其他的制作视频的工具,软件等。因为,如果你不会这些,你只有花高价请别人来弄了。


第二步,整理网络资源,推广


淘宝店铺开好后,我们在哪推广我们的产品让用户购买呢?很多朋友都不知道怎么办,开个店铺几个月也没卖出一件产品,这就是好多人的可悲之处。再不好卖的产品,只要坚持推广也能卖出去的。


以前我卖玩具的时候,自己注册了几百个论坛来发布产品,还有其他的分类信息网,知道,文库等网站,这些都是网络推广的资源,你没有你就得自己去找,或是花钱买来推广用。


网络资源有了后,我们就得每天发布自己的产品信息,产品的内容也得自己写,图片也得设计的漂亮一些。而且,推广的方法也都得用到,不能单靠几种方法。看到别人做淘宝赚钱,其实他们都付出了很多,不是大家想的那么简单。


第三步,分析效果,总结经验


我们每天的推广到底看看有多少人来咨询我们,只要有咨询的说明我们的推广有了效果,如果没有,说明方法不好,就要换其他的方法或者改进。


网络推广的方法很多,近百种,到底哪一种好,哪一种不好没有一定的。对于什么样的产品,就选择适合的方法,这是时间长实践的经验。当然,一般朋友不知道哪种方法到底适合自己。


网络很复杂,是个脑力的工作,不是现实生活中,累点,苦点就把钱赚钱。网络得需要不断的实践,不断的总结经验才可以的。什么都得靠大家自己去研究,自己去发现,靠自己努力挣到的钱,你会发现网络真的很奇妙。


最后,邵连虎博客也就和大家说到这了,说的也不够详细。此篇文章,我只是想告诉大家,网络真的没有那么简单,如果你真的想好了发展互联网,也要做好耐得住寂寞,忍得了孤独的打算。如果想发展网络,我可以给一些指导,帮助大家!


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