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苍井空卖内衣:人的天性才是她营销成功的必杀技!

时间2017-06-29 15:31    来源:本文转载自北京北大青鸟总部

从AV界出身的苍井空,现在改卖内衣了,这是多么励志的故事啊。据闻苍井空的内衣目前销售了70万!到底苍井空是怎么做到的?当然偶也不知道,但是偶想从几个方面说说苍井空的套路:

1、互联网思维

谈起互联网思维一词,想必大家都不陌生。在这里简单阐述一下本人的观点:所谓的互联网思维就是利用互联网工具,进行分享,让消费者得到共鸣,聚合用户之力,打造属于自己的社群,从而进行传播自己的产品。

而苍井空是一个绝对拥有互联网思维的人,借用互联网工具的传播速度,很好的为自己的产品狠狠地打响了第一枪。隔空喊话,借雷军之势,融合自己的力量,成功的吸引了大批的粉丝进行传播。

2、粉丝经济

自从雷军的模式成功后,粉丝经济就风靡了整个互联网。罗永浩在玩粉丝经济,苍井空也是在玩粉丝经济。有人说罗永浩搞锤子是属于卖情怀,粉丝欣然接受;而苍井空呢?个人认为她是在卖情与诱惑,粉丝疯狂追棒。

苍井空从AV界退出后,就开始转型到了影视界、广告界(偶实在不太清楚苍井空的路,貌似又唱歌又跳舞又拍广告又学中文又学书法,总之能赚钱的,能让粉丝讨论的事,她都在干。当然主要还是她给偶们留下的AV烙印太深太深了)。而自从开了新浪微博之后,就更是火上加火了,AV界的粉丝也纷纷迁移到了微博,单单中国的宅男就已经数千万了。(目前苍井空的微博粉丝是1491万)

利用微博的传播效应,利用粉丝的追棒效应,利用人性对苍井空留下的色情效应,苍井空的产品一发出来就转发过2万。无疑苍井空的粉丝经济用到了极致。

3、产品

来看看苍井空的产品:内衣。品牌名叫“Spakeys”,中文就叫“十八己”。大家不要以为苍井空的粉丝里都是男的,别傻了,女的也很多。内衣对于女孩子来说是刚需,必不可少。

大家要知道女孩子买内衣不单单是为了自己!所以苍井空卖内衣是正确的,为什么?因为苍井空之前的经历,说明了一个问题,床上赚钱的人胸有成竹,且对胸有足够的认识与了解,并且清晰的知道如何保养与变美。

既然知道了产品针对性的人群的天性,那么苍井空的内衣就肯定充满了诱惑,为美而生的女人,往往是抵制不住诱惑的,女人天性就是诱惑男人的,而男人的天性就是等待与期待女人的诱惑。

穿衣打扮也是一样!而穿上苍井空的内衣,那更是诱惑到不得了,哈哈,自悟去吧!

4、价格

来说一下这个价格,说实在的,偶是接受不了。1288元啊!尼玛,还真是贵。但是每一款产品的背后总有吸引人的地方,而苍井空就是最大的亮点,对于追求美的女性朋友,以及需要性感诱惑的男士朋友而言,这价格是完全可以接受的。

而且据偶所知,市面上好一点的内衣价格都不菲,并且女孩子在这方面上还很愿意花大手笔,因为什么?1健康,2质感,3款式(性感、时尚、青春亮丽),4品牌。(苍井空的内衣的品牌就是苍井空本人)

苍井空在定价方面一定是经过人性的研究,内衣跟苍井空紧紧的绑在了一起,1288买了内衣,享受苍井空的待遇。

谁说苍井空没有情怀?苍井空的情怀是隐藏在情背后的怀,让人冲动无比,这点比罗永浩和雷军强大多了。

5、营销

苍井空有互联网思维,善于利用粉丝经济,传播已经做到,营销就开始了。一开始内衣就是打着“苍井空亲自参与设计制造过程并亲自担当首席模特”的招牌。利用苍井空的名气,吸引了众多人关注(无论是质疑的、鄙视的、唱衰的、叫好的、围观的),在微博上卖产品首先要引起微友们注意才是重点,注意力到影响力。

如此之后,粉丝就完全被掌控了,一步一步掉入了苍井空的碗里,在正式上线之前,苍井空的内衣放出了1000个名曰“首席体验师”的名额,体验者可获得一款由苍井空亲手设计的真丝内衣、Spakeys私人定制权以及限量款内衣的优先购买权等,所有“特权”全部指向产品和粉丝的绑定。

最后总结一下:

苍井空一个AV女出身,到现在转型卖内衣,且不看能否长久,但目前来说是成功的。说到底从雷军到罗永浩再到苍井空的粉丝经济,偶们可以清晰的看到,互联网营销最重要的是什么?是人!只要你能打造属于自己的社群,你卖什么产品都可以更快的成功。(当然产品不能忽悠人,最起码得靠谱)。人,人性,人最本质的天性才是苍井空营销成功的必杀技!

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