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从客观角度谈淘客推广专注才是王道

时间2017-06-29 15:31    来源:本文转载自北京北大青鸟总部

最近一个做淘宝客的朋友做了一个推广母婴用品的博客。虽然他很努力的去推广,流量也有所上升但是却并没有多少订单,于是过来找我想让我给点意见。尽管我对淘宝客并不是很精通。但是这并不影响我从一个用户的角度来看待这件事情,而且这样可以更加客观一些。在看完他的博客之后,我就发现了一个问题:那就是他的博客所推广的产品并不专注。虽然做的是母婴用品,但是同时也在推广一些毫不相关的产品而且这类产品居多。于是,我就从一个比较客观的角度来和他谈了一下这个问题:

不专注 推广难

首先作为淘宝客,推广是我们所面临的最大的难题。因为货源之家告诉你只有你的网站或是博客在有一定流量的基础上才能够有成交。如果我们从一开始对自己的网站或者博客没有一个清晰的定位,选择商品的时候选择的太过宽泛,那么无疑就会大大增加我们推广的难度。比如说,你给你的博客定位是母婴用品,那么你的客户群就应该是那些准妈妈或者是已经生宝宝的妈妈。那么你就只需要选择母婴类用品,然后在这些用户聚集的地方集中精力推广就可以了,而且效果肯定会很好。但是如果除了母婴用品你还要选择其他诸如韩版女装之类的不相关的产品去卖,那么这就需要我们去更多的地方去推广。这种广撒网的方式会让你感觉很累的而且效果也不是很好。

做淘宝客推广,关键是要做的深而不是要求做的广。互联网很大而且产品也很多,受众人群也不一样。只专注在一个细分领域,做好一个市场依然能够赚到钱。其实只要在细分领域里做出成绩了,那么你就能够算得上成功了。

不专注 流量不精准

除了上面说的推广难之外,我们还会遇到的一个问题就是流量不精准,流量不精准的直接结果就是我们的网站或是博客的流量转化率就会很低。大家都知道,那些孕妈妈们怀孕以及生宝宝之后,身材多多少少会有一些变形。如果你去母婴市场去推广你的网站但是这些孕妈妈来到了你的网站上以后看到的却是一些韩版女装,那么她会去买吗?这些根本不是她们想要的,她们需要的是一些与妈妈或者是宝宝相关的一些产品而不是什么韩版女装。反之也是同样的道理,如果你去一些其他市场推广其他产品但是顾客来了看到你这是个推广母婴产品的网站(博客),那么他也不会选择去购买的或者说会购买的很少。

由于我们没有专注的选择产品以及市场,以至于我们辛辛苦苦推广代销货源来的流量却不是精准流量,导致转化率很低,费力却并不讨好。其实,这些从根本上来说还是我们对自己的网站以及产品没有一个清晰的定位,或者是定位以后没有去专注做好一个市场。

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